新疆旅行社做大冬游“蛋糕” 让游客感受不一样的冬季
入冬以来，新疆各地的冬季旅游相继启动，多家景区主动打开大门迎客，推出丰富多彩的活动。为做好冬季旅游接待，新疆旅行社主动出击，寻找合作伙伴，探索新的盈利点，纷纷忙碌起来。
优惠奖补激发组团活力
“这是我第一次看到了工业矿坑，并且在冰天雪地里洗了一次古代海水温泉，感觉很新奇、很兴奋。”乌鲁木齐市游客罗凤新是一名初中生，12月15日晚，从吉木萨尔县返回的她一路上都在回味这两天的所见所闻，“通过这次研学旅行我知道了新疆是地热资源非常丰富的省区，此外，矿产资源也十分丰富。”
近日来，吉木萨尔县为推动冬季工业研学、温泉旅游推出一系列奖补政策，在奖补政策的吸引下，新疆雪莲花国际旅行社有限责任公司、中青旅新疆国际旅行社有限责任公司、新疆康辉大自然国际旅行社有限责任公司等多家旅行社相继研发推出了准东工业研学+温泉二日游产品，市场反馈良好。
除此之外，天山天池景区、吉木萨尔县针对旅行社推出多样化的奖补措施，吸引了不少旅行社参与策划主题活动。其中中青旅新疆国际旅行社有限责任公司策划冬至、腊八、小年、元宵节期间推出天山天池第七届大锅羊肉节、天山天池腊八节、吉木萨尔县小年年货节、天山天池元宵节等特色活动。目前，该社正联合多家旅行社共同开发市场，希望能让更多的游客感受不一样的冬季。“今年的活动比去年更加丰富，接待细节方面也更加完善。”中青旅新疆国际旅行社有限责任公司国内部负责人马丽告诉笔者。
新疆各地丰富的补贴政策，让当地旅行社有了更多动力，积极走出去营销推广，与各省旅行社签订送客协议。其中新疆民族文化国际旅行社有限责任公司与云南云之路旅行社有限责任公司签订合作协议，港中旅国际新疆旅行社有限责任公司也分别与福建、云南、上海等地旅行社签订合作协议。
“新疆巴州推出了冬季专列、包机的奖补政策，霍尔果斯市也推出冬季旅游奖补……可以说，新疆各地丰富的奖补政策激发了旅行社的积极性，我们主动参与产品开发、市场营销，希望吸引更多的游客到新疆参与冬季旅游。”港中旅国际新疆旅行社有限责任公司总经理赵秀红表示。
冰雪项目丰富冬游体验
“我们是跟着旅行社组织的冰雪旅游团来新疆旅游的，到喀纳斯感受童话世界，还能滑一场雪，真的是不虚此行。”来自广东梅州的游客王晓彬说，他在新疆此行的路线是包括可可托海、阿勒泰市将军山滑雪场、禾木村的六日游线路。
近几年来，新疆一直在大力推广冰雪旅游。“滑雪游项目一般要穿插在冬季旅游大线路中才会做得更好。”新疆一家旅行社负责人说，疆内的本地游客都很熟悉路线，也有自己的车，一家自驾就去了滑雪场，根本不用旅行社组织，而对于疆外来的客人，对新疆当地情况不太熟悉，参与旅行社组织的滑雪项目概率就大了很多，尤其是南方游客。
为备战冬季市场，早在入冬之前，新疆昊天国际旅行社就跟丝绸之路国际滑雪场、白云国际滑雪场、天山天池国际滑雪场和努尔加滑雪场等多家滑雪场签订了合作框架协议，将滑雪项目融入自己冬季旅游线路中。
“2018-2019年雪季，我们的团队接待超额完成任务，原本与丝绸之路国际度假区滑雪场签订了20万元的任务，最终销售额达到了67万元，白云国际滑雪场10万元的任务，最终完成47.8万元，天山天池国际滑雪场和努尔加滑雪场的销售额也达到20万元……目前，按照现在的接待形势看，今年只会更多。”该旅行社总经理贾延强信心满满地表示。
“此外我们还与丝路汤泉、五彩湾古海温泉、天山天池五江温泉等签订冬季接待协议，从目前的接待情况看，2019-2020年雪季仅仅温泉一项就较上一雪季增加了20%。”贾延强说。
在克拉玛依市独山子区，当地旅行社新疆天联国际旅行社与玛依塔柯酒店、独山子大峡谷、冰峰滑雪场、天山滑雪场、阿拉山温泉等旅游企业结成合作联盟，将独山子经典美景和冬春游乐文化产品串联成珠，结合线上线下优惠活动，推出“旅游大咖线路优惠联盟·一券在手游尽独山子”特惠政策。“我们推出了‘冰雪+温泉’‘房车+温泉’‘房车+冰雪’等体验型产品，冬季旅游产品比往年同期更加丰富。”该社总经理张生娅表示。
主动出击推出特色产品
新疆铁路旅游发展集团有限公司乌鲁木齐铁道国际旅行社于12月9日开通了今年入冬以来首趟旅游专列，该专列主打“冬日暖阳·风情南疆”，首趟冰雪风情旅游专列，为南疆阿克苏地区送去了100多名游客。
乌鲁木齐铁道国际旅行社旅游事业部副总经理林闻说：“专列行程5天，游客在阿克苏境内可以游览克孜尔千佛洞、拜城县铁热克温泉、温宿县大峡谷、阿瓦提县刀郎部落等景区。‘车随人走’模式能让游客更好地体验途中美景，今年专列人数比去年同期增长210%。”
为把喀纳斯冬季旅游产品做成精品，新疆喀纳斯国际旅行社有限责任公司将布尔津县周边各景区、演艺场所纳入线路中，主动与布尔津县七彩河旅游开发有限公司等旅游企业签订冬季旅游合作框架协议。该社负责人丁月月说，冬季喀纳斯景区的区间车停运，为方便游客到达景区，他们在阿勒泰、北屯、布尔津提供包车定制游服务。
笔者还了解到，港中旅国际新疆旅行社有限责任公司在今冬围绕冬季热门旅游景区喀纳斯推出“冬游喀纳斯、禾木火车双卧五日游”“冰雪喀纳斯双飞三日游”等冬季旅游产品。新疆二道桥文化旅游集团股份有限公司则依托新疆国际大巴扎、乌伦古湖等企业，制定了北疆环线10天的旅游产品，尤其是乌伦古湖的“冬捕节”将会成为今冬旅游一大亮点。
新疆旅行社协会会长吴锋表示，包括冬捕活动在内，新疆各地将举办400余项冬春游文化、体育、旅游活动，这些都为旅行社创造了更多的机遇，通过活动的举办，各地、各大景区的政策利好，旅行社的积极性大大提高，进一步搅热了新疆冬季旅游。
