南区家居卖场格局再变——众卖场你来我往相继出招

在郑州家居市场的四方拼图中，与备受关注的东区郑汴路、商都路家居商圈相比，南区的家居商圈并不瞩目，随着10月24日红星美凯龙大学路店的正式开业，南区家居卖场也将热闹起来，业内人士称，居然之家中陆店、红星美凯龙大学路店、欧凯龙嵩山路店等南区卖场或将上演一场“三国杀”。

商品房交房量增加拉动南区家居消费升级

关于装修买家具这件事，不同消费水平下的需求是不一样的，郑州的家居消费存在着明显的层级化特征。与高端消费更旺盛的东区特别是北龙湖片区相比，南区的刚需性消费更多。在南区最早只有郑密路沿线交房小区较多，随着嵩山路、京广路、大学路等线路的开通，沿线整体的交房量非常大，据居然之家中陆店总经理海勇介绍，南区交房楼盘更多的是安置房和经济适用房，比如南三环京广路沿线，这两年，嵩山路和大学路商品房交房量激增，南区的家居消费层级也随之提升。华埔装饰董事长张革命也表示，南区装修消费多以80-120㎡的刚需房为主，但这两年整体消费水平有所提升。

消费层级和购买能力的提升也将拉动中高端家居卖场的整体需求，而红星美凯龙大学路店的顺势加入，也将给南区家居消费升级注入一股新的活力。过去，郑州家居卖场一直是规模较小、较为分散的格局，这两年，随着红星美凯龙、居然之家等全国连锁卖场的不断收编扩张，家居卖场行业马太效应越发凸显，逐渐从群雄争霸、百家争鸣的时代过渡到了少数巨头争霸的时代。

客户消费层级有差异并非零和竞争

对于业内人士有关居然之家中陆店、红星美凯龙大学路店、欧凯龙嵩山路店等卖场或将上演一出“三国杀”的说法，欧凯龙嵩山路店总经理郭继勇表示，目前南区家居卖场确实存在激烈的竞争，但还谈不上“三国杀”，这三家店在整体定位和客户消费层级方面还是有差异的，竞争并不是你死我活的零和竞争，整个南区也需要不同的家居卖场提供不同档次、不同质量、不同价格水平的产品和服务。红星美凯龙大学路店总经理徐娟也表示，三者之间并不存在零和竞争，独木不成林，在行业固有的发展逻辑下，不同定位的卖场是可以共存的。

事实上，三者尽管是家居卖场行业的龙头企业，但三者之间无论在定位还是在客户群体方面均存在一定的差异。

欧凯龙嵩山路店早在2007年就已经入局南区，作为本土老牌家居卖场对本地消费水平有着精准的判断，近年来也不断跟随南区的整体消费实力进行调整和升级，积攒了不少忠实的消费群体。郭继勇表示，大多数周边的市民基于对品牌的信赖，会就近选择在欧凯龙购买家具。居然之家中陆店作为南区面积最大的卖场，除了家具区之外，还拥有建材区，品类较之另外两家更加全面和丰富，据居然之家中陆店总经理海勇透露，未来中陆店还将引入新的业态，比如生活超市、儿童教育、餐饮等，打造成为南区的一个一站式的“购物中心”。红星美凯龙大学路店总经理徐娟表示，新开业的红星美凯龙大学路店定位为“年轻时尚潮品MALL”，目标客户聚焦新生代消费群体。除此之外，大学路店在品类方面以家具为主，但引入不少家电品牌，补充了另外两家较少的家电品类，尽管与居然之家中陆店在定位上都偏向于中高端，但两个卖场引入品牌的重合度并不算很高。

尽管相关负责人均表示“三国杀”之说言过其实，但家居卖场客流量减少、竞争激烈是不争的事实，华埔装饰董事长张革命表示，明年毛坯房的交房量是今年的三分之一，无论是装修公司还是家居卖场都将面临残酷的竞争。

双十一大战在即三大卖场火力全开

作为即将到来的一个营销节点，三大家居卖场巨头为今年的双十一均已做足准备。据居然之家中陆店总经理海勇介绍，今年双十一阿里巴巴与居然之家将进行更加深度的合作，阿里巴巴也会派专人进驻新零售门店进行指导和支持，在优惠政策方面也给出了超出往年的力度，比如1元购1999元优惠券，在线上也有招募会员活动，除此之外，中陆店还将特别推出特价臻品活动，届时特价臻品还将放量派送。

欧凯龙嵩山路店总经理郭继勇表示，按照总部要求，嵩山路店双十一活动已经提前开始，今年也给消费者带来了很多惊喜，除了家具集中采购之外，还有一些特别活动，比如满额赠高价电器，考虑到顾客的实用性，电器都是适合冬天使用的比如中央空调，还有全天抽红包、抽大奖等各种活动。

据红星美凯龙大学路店总经理徐娟介绍，双十一的活动政策已经出来了，今年红星也将与阿里巴巴进行合作，线上线下的消费者都能享受到同样的优惠，同时，以往红星美凯龙的承诺是买贵“三倍”退差价，今年全集团将作出买贵“十倍”退差价的承诺，也显示出红星美凯龙在价格让利方面的决心。