北京二手房议价空间缩水下降 卖房者降价少了买房者考虑出手

贝壳研究院的数据显示，2019年12月份，北京二手房业主调涨挂牌价的现象，占比提高1.8个点，达到11.8%。虽然调降的行为仍是主流，但已有所下降，这与《证券日报》走访调查后获取的信息一致：房价下跌不再明显，议价空间缩小。

在北京西城区广安门的链家网点，《证券日报》记者发现，屋内的销售人员明显比此前记者走访时要少了很多。有中介经纪人告诉记者，近期有部分购房者选择出手，2019年下半年以来，北京的二手房市场，终于有了一丝温度。

“北京二手房市场确实出现了房价止跌迹象，但这只是短暂回暖。” 贝壳研究院首席市场分析师许小乐在接受《证券日报》记者采访时表示，房价止跌背后主要有两个原因，第一，是2019年4月份至10月份，市场持续降温，年末市场成交量增加是低位修复的表现;第二，根据数据和调研，年末客户的资金相对充足，因此入市积极性有所提升，这一表现和往年年份类似，也就是说年末“翘尾”是每年的常态，不是2019年的特例。

“年底冲业绩，大家都在外面跑，现在房价已经到了很低的位置，有的房主对市场涨价感觉无望，也愿意节前出手，购房者也乐于抄底，所以成交量有一定上升。”房产销售小张向《证券日报》记者介绍。

“并不能说现在二手房市场全面回暖了，只能说2019年下半年市场遇冷的速度太快了，让很多购房者心理上都有了观望心态。”小张介绍，自己的购房客户，主要是购买学区房用于孩子上学，很多都定下来要在2019年买房，只不过因为房价下跌就延后了。

《证券日报》记者随后走访了北京南城小区较为密集的洋桥地区，该地区的链家房产销售人员较多，对于记者想了解二手房市场情况，也反映较为平淡。销售人员介绍，周边地区房价基本止跌，但价格也是降到近两年的最低点。

“不同于调控前房价一路上涨，调控后成交均价随成交量的波动而小幅上涨、下跌，2019年全年均价与2018年持平。2019年12月北京二手房成交均价5.9万元/平方米，较调控当月历史峰值下跌12%。”贝克研究院在一份报告中表示， 2019年年末，北京房价不再是“内地第一”。调控前北京购房者买到一套房子平均需要40天，调控后成交周期持续拉长至三个月以上，客户快速成交率亦由64%降至36%。

上述研究报告还显示，2019年年底，北京链家库存房源的去化周期达18.5个月，业主想卖掉手中的房子平均需要近4个月。业主为出售所持房产要根据带看反馈数次下调报价，2019年北京链家成交房源的末次挂牌均价为519万元/套，而成交房源均价为500万元/套，意味着从谈判到成交过程中，业主还需要降价近20万元。

但市场低迷期持续时间已经很久了，年底已经有“翘尾”行情显现。对于北京目前的二手房市场现状，《证券日报》记者通过调查获得的信息或能窥见一二。

在马家堡我爱我家门店，记者遇到一位来洽谈交易的买房者。一番攀谈后，对方表示，作为改善性住房，他对于购房并不着急，因此整个2019年都在看市场动向。

“感觉2019年年底明显跌不动了，而且不确定2020年是否市场回暖，既然价格已经跌到自己预期的位置，那就春节前把事情定下来。”这名买房者显然对于购房的事情十分自信。

相同的情况也出现在北京周边地区，在大兴黄村镇的链家网点，就有至少三家客户在与房产销售商谈。销售人员介绍，与2018年相比，2019年这个冬天尤其的寒冷，幸好近期房价下跌的趋势已经缓和，购房意愿也有所提升，但比去年要大大不如，往年此时网点的成交量至少在十多单，如今不过五六单，而且购房者大多数都是观望数个月甚至半年多的老客户。