败走澳洲宣告破产 真维斯的中年危机将如何度过

曾风靡国内步行街的零售服饰品牌真维斯近日在澳大利亚宣布破产清算。真维斯相关负责人向北京商报记者表示，中国市场不会受此影响，目前真维斯中国市场方面运营正常，未来也不会受到相关的负面影响。

但事实上，创立48年、进入中国内地27年的真维斯如今正遇到了它的中年危机：中国内地市场业绩连年下滑，并被母公司剥离了上市公司体系。业内人士认为，对于推动内地服装产业的发展，真维斯功不可没，但是由于没有抓住服装行业变化的机遇，真维斯已经被市场和消费者抛弃。

在澳宣告破产

有消息称，真维斯近日宣布进入自愿托管程序，开始进入破产清算阶段。毕马威会计师事务所的Peter Gothard和James Stewart被澳洲政府任命为真维斯在澳大利亚运营的自愿托管人。Peter Gothard强调，在进行破产管理程序期间，真维斯“将会继续运营”。

毕马威会计师事务所表示，真维斯进入破产管理的原因是目前零售业形势不佳，以及电子商家对实体商家造成巨大冲击。真维斯将继续运作下去，会计师将对企业经营状况进行紧急分析，并考虑所有可能选择，包括重组、出售或吸引投资。

担任托管人之一的James Stewart在接受媒体采访时表示，就像其他许多零售商一样，真维斯在当前艰难的市场条件下还面临着网购的竞争压力。托管服务将为真维斯提供一个重组的机会，以更好地迎接澳大利亚零售市场上的挑战。

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，大众化品牌需要跟上大众变化的需求，一味坚持自身品牌风格、产品风格却不改变体验服务，很难被普罗大众所接受，被淘汰破产是必然结果。

时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠表示，真维斯在澳大利亚市场和中国市场是分开运营管理的，从业务层面来说，澳大利亚市场破产对中国市场业务本身没有实际的影响。“对真维斯真正有影响的是品牌老化危机。”

程伟雄称，澳大利亚作为真维斯品牌发源地，如今都被破产清算，这对于其国内用户、供应商、加盟商的信心多少是有伤害的，对于品牌美誉度也是有打击的。

国内遭遇瓶颈

事实上，真维斯近年来在中国市场也遭遇了不小的发展瓶颈。

公开资料显示，真维斯创立于1972年，第一家店开在澳大利亚珀斯的巴拉克街，之后在澳大利亚迅速扩张。自20世纪80年代开始，旭日制衣厂就一直给真维斯做贴牌代工。1990年，中国香港商人杨钊、杨勋创办的旭日集团收购真维斯。1993年，真维斯进入中国内地市场，在上海开设了第一家门店，生产并销售牛仔裤、休闲服装。2012年，真维斯在中国市场达到顶峰，财报数据显示，彼时真维斯在中国内地市场零售额达到49.59亿港元。

然而，2012年也成为了真维斯的业绩拐点。之后，真维斯在中国内地市场的零售额开始下滑，从2013年的46.82亿港元掉落到了2017年的16.09亿港元。真维斯的门店数量也急剧减少，从2012年的2800家降到了2017年的1200家，关闭了约1600家。

2018年，由于真维斯在中国的直营和加盟业务均表现欠佳，2016-2018年持续亏损，大大影响上市公司的业绩，同年8月，旭日集团在财报中称，将连年亏损的内地服装零售业务出售给集团创始人、大股东及主要股东杨钊和杨勋，以便止血。在此之前，旭日集团就已经以同样的方式剥离了真维斯澳大利亚及新西兰业务。

杨大筠称，真维斯初入中国内地市场时，中国内地服装行业正处在初级阶段，真维斯等品牌教会了本土企业以连锁品牌的方式标准化运营。“对于推动中国内地服装产业发展来说，真维斯功不可没。真维斯在内地市场的早期发展受益于当时商品匮乏、需求旺盛的时代背景，但是随着本土企业崛起、更多国外品牌进入，以及真维斯自身经营理念相对保守，导致其在中国内地市场逐渐衰落。”

程伟雄表示，真维斯进入中国市场后历经十余载的发展，先被以美邦服饰为代表的一众本土品牌超越，再被ZARA、优衣库等国际品牌超越，以至于到今天接近边缘化，原因有很多，比如初期真维斯在大中小城市全面实施直营零售管理，没有撬动渠道的社会资源;在品牌传播上比较被动，产品研发上比较守旧，特许加盟政策不够灵活，决策速度偏迟钝，导致把握商业机会滞后，对线上业务重视不够等。

前路何在

事实上，真维斯也曾尝试过转变。2018年半年报显示，真维斯在过去数年内持续整顿及精简在中国内地的业务，2018年上半年实行了较大规模的调整，部分省份实施改变经营策略以及方式，大幅度关闭亏损店铺，裁减多余人员。

旭日集团在半年报中提到，尝试了重组零售网络及提升供应链效率，为产品设计及市场推广投入更多资源及宣传产品，并开拓网店业务以把握中国不断扩张的电商市场，但真维斯的表现并未如预期般改善。彼时，旭日集团给出的解释是，内地服装市场一贯竞争激烈，电商和物流的兴起给实体零售店带来巨大冲击，真维斯一贯依仗的物超所值已不再具有竞争力。

旭日集团对于真维斯的转变发展也有清晰地认知，并在半年报中称，真维斯必须要针对消费者需求，在货品设计及定价上掌握精准，还需要运用大数据资料，深入分析消费模式，重新确定市场地位、设计理念以及运营模式等，但这些转变需要大量资金投入，并耗时数年才可能初见成效，风险过高。

真维斯在中国内地市场衰落并不是个例，与真维斯同时期的班尼路、Esprit、佐丹奴等港资品牌也一样经历了早期进入内地市场的辉煌和现在的式微。杨大筠表示，“真维斯们”在未来的发展中，前景日益不妙，因为它们错过了2005-2015年变革最好的十年，因此被市场和消费者抛弃。从产业发展的角度来说，中国内地市场只会被日益压缩，这些品牌未来是否能崛起，还要看它们是否愿意正视自身的问题，并投入大量的资金和时间进行变革。

程伟雄称，线上线下互融互通是大势所趋，真维斯在三四五线市场依然有空间，品牌的口碑依然存在。而且真维斯在毛衫类、牛仔类等传统品类具备先发产业优势，完全可以加大这几类品类的产品深度，借助当下线上平台的优势做好推广，可做线下导流，也可做线上导流，一切转变的关键依然在于产品。