北上广深楼市复苏时刻：房企不得已降价求生 有楼盘直减20万抢客

“周末来看房的人挺多”—3月14日和15日，记者在向北京、上海、广州、深圳等多地售楼处咨询时均得到这样的回答。

与此同时，多数楼盘纷纷使出优惠价、首付分期、一元抵4万元、签约直减20万元等促销手段，以期抓住客户。深圳一楼盘销售人员罗经理向时代周报记者介绍：“这个周末我们推出20套特价房源，只要这个周末内签约，总价直减20万元。”

3月16日，国家统计局发布2020年2月70城房价数据。数据显示，2月共有23城新房销售均价环比下降、27城二手房销售均价环比下降。“这是近一年，价格下跌数量最多的一个月。”贝壳研究院首席分析师许小乐向时代周报记者指出。

房企不得已降价求生。上海中原地产市场分析师卢文曦在接受时代周报记者采访时直言：“近期驻马店、宝鸡等多地出现楼市新政‘一日游’，说明‘房住不炒’仍是底线。这告诉房企，救市不能等政策，要靠自己。价格是最直接、有效的刺激点。”

到访量恢复七八成

楼市正回温。

3月13―15日，时代周报记者通过线下走访和线上采访了解到，目前北京、上海、广州、深圳四个一线城市的售楼处，到访客户数明显增加。

3月14日，上海市黄埔区某楼盘销售人员晒出车水马龙的售楼处现场。“忙碌了一天，嗓子沙哑。”这位销售人员在视频配文中表示。

3月13日下午4时，时代周报记者实地走访北京市石景山区某新房售楼现场时，已有40余人次到访登记。该楼盘销售人员赵经理向时代周报记者表示：“虽然仍在疫情期，但这两天来售楼处的客户明显多起来。”

14日，中原地产首席分析师张大伟走访了北京各大售楼处。从张大伟提供的现场视频来看，售楼处十分火爆。“我们也怀疑现在这些到访数据是不是有做假成分。但是我在部分售楼处看到有些到访客户还带着孩子。疫情威胁仍在，没有谁做‘托’会把孩子带上。我倾向于认为这些到访是真实的。”张大伟向时代周报记者表示。

“疫情影响，楼市暂停，积压了一部分需求。现在各地抓复工复产，售楼处逐渐恢复开放。此时，楼盘再推出一定的价格优惠，的确会吸引一部分人出门看房。”克而瑞广州区域首席分析师肖文晓对时代周报记者表示。

“政策也是明显的刺激因素。”张大伟则认为，“3月13日，央行刚实施定向降准，释放长期资金5500亿元。联系到此前MLF降息、LPR降息，信贷宽松是非常可期的。此外，预计3月20日LPR还将继续下降。‘聪明人’都已经回到了售楼处。”

但张大伟同时提醒，现在的到访还算不上“火爆”。“以前‘火爆’的时候，购房者去售楼处站都没地方站。”张大伟表示，“现在的到访只能说在恢复，但只恢复了七八成。”

直减20万“抢客”

受到访恢复影响，3月各城成交量也有所修复。根据克而瑞地产研究中心数据，3月第一周(3月2―8日)，四个一线城市新房成交量呈现向好态势。其中广州和深圳新房成交量环比上升，深圳升幅最高达84%。北京上海虽然仍在下跌，但跌幅有所降低。

“近两周，深圳楼市预售开盘数量增加、售楼处也迎来复工契机，整体来说销售还算客观，另外，二手房市场挂牌价格也在升高。可见深圳楼市正在逐步回温。” 易居克而瑞深圳区域总经理陈洪海向时代周报记者说。

但肖文晓同时提醒，当前楼市成交远未恢复。“随着售楼处逐渐开放，购房者开始看房，肯定会有一定成交。但当前部分城市成交上升，主要受环比影响。从绝对值来说，远没有达到正常水平。”肖文晓表示，“以广州为例，3月第一周，广州共计成交新房8.56万平方米，环比增长18%。但看2019年数据，2019年广州新房共计成交859.99万平方米，周均成交面积为16.5万平方米。现在的成交量，仅仅为往常的一半。”

楼市重启，为了“抓住”购房者，各大楼盘也拿出了有力的优惠活动。

“目前金科在广州南沙区的两个楼盘通用两个优惠，一是首付5万元买房;二是一元抵四万元的活动。”3月14日，广州市南沙区某金科项目销售人员向时代周报记者介绍，“首付5万元是缴纳5万元可以草签合同，然后在交订金之后的7天内支付首笔15%的首付，剩下的15%首付由开发商垫资，客户可以免息，并在一年内支付。”

“最近售楼处都陆续开了，为了抓紧销售，我们上个月就上线了一些促销活动。”金科集团一位内部人士向时代周报记者展示了他们的线上促销页面。时代周报记者在这个页面看到，当前金科集团在全国的促销活动主要为一元抵四万元的“女神券”，并未见到销售人员提到的首付分期等内容。对此，前述金科集团内部人士表示：“具体我不是很清楚。”

价格仍然是最有力的武器。3月15日晚间，罗经理告诉时代周报记者：“目前20套特价房源仅剩最后一套70平的。过了今晚24时就没有优惠了。后续也不知道会不会有其他优惠活动，毕竟我们现在卖得挺好。”

“广州现在人气比较旺的一些楼盘，基本上都有比较大的优惠折扣。个别楼盘的特价单位几乎达到了亏本在卖的程度。”肖文晓说道，“疫情让楼市按下了将近两个月的暂停键，现在终于重启。对于房企来说，最重要的就是尽快跑量。而这种时候能让大家冒着疫情的风险出来看房、买房，最实在的还是价格的优惠。”

但陈洪海提醒，“一成首付”“首付分期”只是偶然事件。卢文曦也判断：“后续楼市逐步恢复，各大楼盘为了抢客也会拿出优惠活动。但大的优惠，比如6折、7折肯定是没有的，多数会在8折、8.5折。”