电商主播月均薪资过万 主播收入两极分化明显

11月9日，据相关数据显示，从618到双十一期间，电商主播的平均招聘月薪为10636元。47.6%的达人主播全网粉丝不足1万，9.5%的达人主播粉丝量超过10万。从薪资分布情况来看，主播收入两极分化明显，月收入集中在8000-15000元的范围内。58.2%的电商主播在职时间不满一年就会跳槽，对薪资待遇不满意，成为电商主播的主要离职原因。

随着互联网时代的来临，渠道壁垒逐渐弱化，而今年在疫情的催化下，内容营销和电商直播迅猛发展，进一步加速了这种变化，“渠道为王”的时代已逐步成为过去式。同时，在线上平台上消费者可以不受地域限制、零成本地触及所有的品牌，可选产品大幅增加，随着消费者经济水平和受教育程度提升，消费者的意识也逐渐觉醒，开始更加注重产品本身和使用体验，对产品产生更高要求。虽然流量也是成本之一，未来随着流量成本提升也会形成新的渠道壁垒，但至少在当前的时点，渠道壁垒逐渐弱化，“产品为王”的时代正在到来。

纵观直播电商产业链，“红人KOL”是直播的核心载体，品牌商、MCN机构、内容分发渠道以及数据服务支持方，均围绕着主播红人开展一系列的服务。主播红人的能力与责任在于，通过“人格化的认同和信任促成商品销售”，而在此之外的引流、选品、产品供应、售后则均需要各类不同的专业团队协作完成。即消费者直观感受到的“直播卖货”仅为整个直播销售的一个环节，优秀的后台运作团队也是实现持续销售的必不可少的支撑。主播网红、消费者以及直播平台之间的信息流是构成整个直播销售行为的核心因素。

近两年来直播电商市场快速发展，根据阿里研究院数据，2020年直播电商市场预计接近1.05万亿元，对应8.6%渗透率;2021年则将达到2万亿元，对应14.3%，逐渐成为电商行业的核心构成，贡献行业新增量。