环球快看：万达酒店及度假村携手凯撒旅业 战略合作是否能带来新的市场空间

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1月11日，万达酒店及度假村与凯撒旅业在北京万达文华酒店签署战略合作协议，就文旅产业链一体化创新与发展达成全面、深度战略合作。

此次双方战略合作，一方面将共同推进会员等级匹配，实现资源互补，提升会员权益，为彼此会员稳定发展提供重要支持；另一方面将基于各自优势，共同优化酒旅产品，推动IP营销，打响万达酒店和凯撒旅业双品牌合作发展的市场影响力，并推动万达酒店品牌海外酒店多方位发展，寻求互利共赢。此外，双方还将在文旅细分特色产业链条，包括会奖差旅、康养、研学等市场不断创新、持续发力。

其实，在此之前，已经有不少OTA、旅行社等企业入局酒店投资领域，他们利用自身技术、会员、服务和营销等优势，在酒店行业“排兵布阵”，不仅掌握了更多酒店资源，也为酒店品牌的项目开发、服务运营提供了不少助力。

对此，北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云分析，以往大多是以战略投资的形式呈现，而此次万达与凯撒则是采用了合作的模式，双方互相利用各自优势为对方赋能，这种合作如果能真正为双方带来利益，则可以持续下去。“这反映出万达对疫后文旅市场复苏的看好，希望借助凯撒的市场和资源基础进一步拓展客源，开拓经营空间，同时，也能利用凯撒在境外的原有业务优势，为万达境外扩张提供一定的保障。对于凯撒而言，稳定的酒店资源以及双方可能的品牌合作，也能为凯撒提供业务发展的新空间。”

那么，酒店与旅行社的合作是否真的可以落地生根？随着市场的放开又是否会出现更多可能性？在部分业者看来，合作能否真正落地深化，取决于合作过程中双方为彼此提供的资源、带来的效益能否满足预期，比如在IP打造、产品更新、合作前景和预期效益等方面能否互惠共赢。如果无法实现双赢，这种相对松散的合作就会流于形式。

吴丽云分析，如果此次双方合作能够真正深化落地，将凯撒的境外资源优势与万达的境外酒店拓展需求相结合，双方或许会在资本、资源方面有更深层次的合作，比如细分特色产业链的开发和打造等，具体的合作效果和形式尚有待观望。

关键词： 万达酒店及度假村携手凯撒旅业 战略合作是否能带来新的市场空间