陈茶品牌化 “圈粉”年轻人

徐坚正在查看茶叶。(受访者供图)

在位于云南省西双版纳傣族自治州勐海县布朗山乡的老曼峨村，茶树枝繁叶茂，任性地生长在地势陡峭的山坡上，透出一股不加修饰的生命力。

(资料图)

茶叶初制所内，布朗族手工艺人正在制茶，经过摊青、杀青、揉捻、解块、晾晒等步骤，纯手工制作的茶叶初步完成。

来自宁波的企业家徐坚再一次出发，探访这座距离勐海县城近百公里的小山村。

“这些茶叶，将在宁波的干仓内自然陈化，静静等待时间赋予其更醇厚的回味。最快三年后，才能进入市场销售。”徐坚说。

年份仿佛是茶品质与价值的保证。在市场上，和酒一样，老茶的“老”字，确实代表着茶的尊贵与稀缺，有一种历经沧桑、大浪淘沙的况味。

到了晚上，他的团队也没闲着。坐在直播台前，徐坚给网友来了场冲泡体验。

“陈化后的普洱滋味厚重、霸道，入口有苦味，但很快会回甘生津。”徐坚说。这是徐坚尝试线上卖茶的第三年，效果很赞，已经吸引了十几万粉丝。

相比于传统的门店销售，线上销路更广、卖得更快，且“圈粉”了不少年轻人。

让人想不到的是，在2010年之前，徐坚还只是一名品茶爱好者。彼时国内的普洱、白茶市场不太规范，没有太多品牌。标着5年的“老茶”，可能真实年龄只有3个月。

“往往会听到茶友们说，这是多少多少年的茶。但是，如何证明茶的真实年龄呢？”徐坚开始思考。

在市面上购买来路不明的茶叶，不如自己建仓囤茶。随着茶叶囤积的数量越来越多，他的爱好终于成了事业，宁波大道文化发展有限公司成立，茶品牌“虚境”和“似清欢”也应运而生。

徐坚看到了其中的“商机”，来了一场跨界创业。他开始建大型的干仓，大量囤积各大茶产区的标准纯料茶，确立分仓管理、避光隔热、控温控湿的藏茶理念，倡导“藏新喝老”。

如今，仓内库存25万余公斤，市值2亿多元。不过，由于囤茶的缘故，企业的回款周期也很长。

“像老曼峨村的茶叶，收茶时的成本就要2000元至3000元一公斤。从收茶到销售，还需要至少3年的仓储，资金是一个很大的问题。”徐坚说。

幸好，这家企业获得了宁波市文化产业信贷风险补偿资金(风险池)融资业务的帮助。无需抵押即可每年获得70万元的资金支持。

近年来，得益于较好的品质，大道文化的普洱茶、白茶等愈发得到市场认可。企业打造的品牌“虚境”因产品质量过硬，性价比高，已被大众所熟知。

在宁波，像大道文化这样的文旅初创企业还有不少。截至目前，“文化风险池”已服务中小微企业110家，发放贷款近5亿元。协调金融支持、优化人才政策……在一系列政策支持下，一批像大道文化这样的企业正在宁波拔节生长，带来发展新活力。

记者金鹭

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