一件衣服五千美元起，“明星红毯斗艳”背后的女掌门，到底有多牛|时快讯

从她念念不忘的第一次惊艳世界的漂亮裙子“大金”到2008年奥运会她设计的礼服刮起的中国风，再到引无数人折腰的中国嫁衣，再到目前全球时装界刮起“中国风”……一直坚持中国传统、中国元素的她，内心坚信走向世界也可以就是走向中国。

(资料图片)

文 | 金融八卦女特约作者：罗狮粉

每年春晚讨论度最高不是我们的主持人天团，就是我们的明星嘉宾了，而让他们最受关注的就要数他们的服装了。

这不，继去年张小斐荣登春晚带货女王之后，今年春晚的杨紫、秦岚新晋带货女王，同款衣服直接12分钟卖断货！

但相对这些被老百姓喜欢的大众衣服，主持人明星们的华丽礼服也是备受大众关注的重点。

今年女主持都很年轻，1989年的龙洋穿一袭粉白相间的郭培定制礼服裙站在了C位。

而整个春晚，她换的三套衣服都是来自郭培定制，而且各有特色，粉色娇嫩，白色清雅。

三套衣服对比起来，我个人最爱白色旗袍造型，穿着颇具中国风的礼服和其他三位女主持站在一起，也更养眼。

但说起郭培定制，大家是不是有点耳熟？

▲董卿、朱迅身穿郭培定制

是的，一度春晚80%的礼服都出自她手。

除了大家熟悉的董卿、宋祖英、张也、朱迅是她的忠实用户外……

“双冰”和章娘娘也都是她的拥趸……

即使今年没上春晚的大明星杨幂，春节祝福穿的也是她的战袍……

而远在巴黎的体育明星谷爱凌参加巴黎名媛舞会，也是穿着她的礼服出席……

但看到这里你千万别以为，只有中国明星爱她。

许多国际大明星，也以穿她的衣服为荣。嘻哈天后蕾哈娜穿着她那件耗时5万多小时花费二年时间由55磅雀黄皮草编织而成巨大的 “龙袍”惊艳众人、成为焦点，也使得黄色成为当年美国的流行色……

85岁的美国超模、卡门奶奶也亲自为她打CALL……

除此之外，她还是巴黎高定工会成立以来168年以来首位受邀的亚洲设计师，被称为中国的香奈儿，法国人说他们似乎在她这里找到了他们过去丢失的那些精致与优雅……

看到这里，也许你会疑问：郭培是谁？她凭什么这么牛？

1.

/ 她，从爆款设计师到

“全球最具影响力人物”/

关于郭培的江湖传闻很多。

比如她的一件衣服五千美元起价，比如客人得预存一百万才能得见真人，比如她被称为“一线明星们红毯斗艳的秘密武器”………但相比她在国内外享有的盛誉，她的出身其实很普通。

1967年，郭培出生于北京一个普通家庭，有一个生于清朝末年、心灵手巧、喜欢和她讲自己结婚时穿过的衣服的外婆。在外婆的影响和耳濡目染下，她两岁时就画了自己人生中的第一条裙子，七八岁就拿针帮助眼睛不好的妈妈做缝纫，而且很早就有了“做一条大大的裙子”的梦想。

▲2006年郭培《轮回》系列部分作品，《轮回》实际上是郭培的第一场高定发布会

1986年，从北京第二轻工业学校毕业后，郭培作为新中国第一批服装设计师，在京城多家著名服装公司担任首席设计师，成为当时“设计什么什么卖得就火”的零库存设计师，更为北京天马服装公司创造了39亿元的营销佳绩，使天马晋升为中国十大服装品牌。

她设计的衣服在当时有多火？据说每天走在路上就能碰到十个穿着她设计的衣服的人，电影《二子开店》里陈佩斯穿着她设计的花衬衫，三里屯和女人街精品店里卖的也都是她用旧面料设计的“阿婆裤”，她也因此成了中国十佳设计师，在90年代就拿到了30万到50万天价年薪。

但她很快就觉得没意思了，因为做了10年，她对自己设计的深受市场、流行、价格影响的成衣感到不满，内心特别想做一件个性化的、漂亮的大裙子，那是她小时候的梦想。

▲穿郭培设计的明星

为了追寻自己内心的梦想，1997年，在那个国内还需要她一遍遍解释什么是高级定制，高定为啥那么贵的年代，郭培拿着自己积攒的60万，创办了玫瑰坊，这也是中国最早的高级定制时装品牌。

▲“郭培：奇幻高定”现场，旧金山荣勋宫博物馆

开局当然很难。首先就什么是高定，为什么那么贵，她就解释了三年；

接着就是一点点积累市场，和成衣拥有成熟的渠道不同，高定作为新鲜事物，郭培需要靠自己一针一线的工艺和个性化的贴心服务，在原本就很小众的客户中，靠口口相传慢慢打开市场。

那个时候，世界奢侈品品牌刚刚迈入中国大门，她的客户普遍刚刚接受世界奢侈品牌GUCCI、CHANEL……所以对这个国产不知名却比世界奢侈品还贵的品牌充满质疑：我倒要看看你能做件什么衣服给我？！

为了打开市场，也为了衣服能呈现更好的效果，她曾自掏腰包从国外进口材料，手工缝制，并以低于成本七成的价格卖给了客户。

最终，客户们拿到精美的套装后，都被她细致的做工以及更适合自己性格和偏好的设计征服，都给了她一个字：“值！”

▲朱迅礼服

就这样郭培，在自己不计成本、精益求精的工艺中，完成了从一件衣服卖5万件成爆款，到一件衣服卖5万元的转变。

但面临个性化定制的巨大成本和无法量产获利的矛盾，她不得不想各种办法给公司挣钱弥补亏空：给品牌做设计、做研发，甚至在怀孕九个月时还在法庭上打官司要账，直到创业八年后的2005年，郭培念念不忘终于做成的第一条不为卖的大裙子“大金”，因为轰动全球彻底帮她打开了知名度和市场。

▲“大金”用了100个绣工、花了3个月、用了5万小时完工，有人出价500万求购

随后，她成了奥运会礼服的设计师，她设计的奥运礼服也再一次惊艳世界；

▲2008年郭培为北京奥运会设计的礼服

2010年采访报道过无数欧美大牌设计师Karl Lagerfeld、Yves Saint Laurent……的《纽约时报》名记Cathy Horyn，跟访郭培三天后，对她的定制时装充满溢美之辞：“郭培的裙装能让巴黎最复杂的作品黯然失色”，并将她称为中国的高级时装设计师(couturiere)，与成衣设计师(designer)区分开来。

▲郭培2016春夏高定“庭院”系列

2015年，她凭借《西游记之大闹天宫》入围第34届香港电影金像奖最佳服装造型设计；

▲郭培2017秋冬高定“高定年代”系列

2016年，作为中国第一个且唯一一个法国高定公会正式受邀会员的她同时入选《时代周刊》公布的2016年度“全球最具影响力人物”；

▲郭培2020春夏高定“喜马拉雅”系列

2016-2020年，她5年连续在巴黎高定时装周发布了十场大秀，抒写了中国设计师在世界舞台上独一无二的设计神话……

2.

/ “明星们红毯斗艳”背后的

百亿高定商业帝国/

伴随着巨大的名声和设计神话，一起崛起的还有她背后的百亿高定商业帝国。

首先，她不知不觉中已经是让全球明星都趋之若鹜的高定设计女王。

她几乎包揽了春晚80%的女装设计，除了一年一度的春晚，随着中国娱乐业的发展和中国的崛起，无数明星的高定礼服，也都出自她手。

无论是国际巨星，还是中国明星名人，一旦他们为找不到合适的衣服而抓狂时，人们就会建议他们去郭培的工作坊找一找，有媒体因此称她是“一线明星们红毯斗艳的秘密武器”。

其次，高定之外，她正通过中国嫁衣让国人把结婚婚纱变回中国嫁衣。

在郭培的设计信念里，中国嫁衣是可以传承三代的最美衣服；

2012年，热爱中国传统的郭培带着自己的“中国嫁衣”受邀为摩洛哥时装周压轴，到瑞士为红十字国际委员会的年度慈善晚会走秀。全球商界大亨、政界首脑为中国高级定制服装所震撼，他们私下找到郭培，要带着自己的女儿到中国来做高级定制礼服。这是世界对中国嫁衣的一种认可。

而这几年，随着明星陈晓陈妍希的橘色凤彩裙褂嫁衣、黄晓明Angeable红衣金线刺绣嫁衣、吴奇隆刘诗诗的潮绣裙皇嫁衣的惊艳亮相，不仅让郭培的高定再一次大放异彩，又让人们重新审视回归队中国传统服饰——中国嫁衣的热爱：

然后是，紧随潮流做直播，推“平价版”延伸款，让高定离年轻人近一点。

随着国潮风的崛起，作为一直做高定、服务小众客户的她，为了让每个中国女孩都能穿得起中国嫁衣，郭培选择让中国嫁衣走向商业，为此，她这几年一直致力于降低每套嫁衣的费用，设计更新更美的款式。

除了嫁衣，2020年7月，郭培的品牌“玫瑰坊高级定制”正式上线淘宝，并推出“高定延伸款”。相比时尚、媒体界关注的高定，“高定延伸款”的价格相对平民不少。

▲郭培高定延伸款斑马团刺绣卫衣

最后是，和国际大牌一起联合推广中国风，让世界时尚走向中国。

比如全世界女孩都爱的芭比，今年找到了郭培联合推出了穿着郭培设计的衣服的中国新年特别版芭比娃娃：

3.

/ “中国第一高定女王”的生意经/

作为一个土生土长的、服务金字塔尖那一小堆人的设计师，没有海归留学背景的光环，从一个成衣设计到一个全球知名的高定女王，郭培能有今天的成就，靠的当然不仅仅是专业，还有她那无以伦比的情商和对工艺的热情。

1、无论你是谁，都是我的客户，让你舒服满意是最重要的

郭培的客户有1/3都是超级巨星，但郭培只把他们当客户，她用自己的专业和极致服务，给每个人最好的，因为她知道要是把他们当作巨星，把自己放的很低，他们会不自在，自己的服务也会打折扣。

除了这份平常心和专业度，她会照顾每一个人的情绪。主持人董卿是她多年的客户，有一年，她给董卿已经设计好了礼服，但是在春晚前，董卿提出想用绿色，虽然郭培知道目前的红色更好看，但了解董卿的她还是赶制了一套绿色样衣。最终董卿还是选择了红色，虽然浪费了一套样衣，郭培却觉得值得，她知道，只有客户真的看了对比了，才会真的认可。

她对客户心理情绪的照顾，可谓到极致。所有人都知道她的设计厉害，但是这么多年，她的设计分文不收，主要是大部分中国人还不接受看不见摸不着的设计要付费，所以她也就顺应客人思路，只收料子与工艺的费用，让人舒服，这是她人生哲学的重要一部分。

2、谨慎周到，不说人是非

从过去的蕾哈娜、宋祖英、张也、祖海、董卿、朱迅、章子怡、范冰冰、李冰冰到现在的赵丽颖、杨幂、迪丽热巴，一代一代的明星，一届一届主持人，不变的是郭培的定制礼服，很多人好奇，她竟然可以和几乎所有具有竞争关系的名人保持良好的合作。

“我把最好的给你，我也会把最好的给她，所以我得到所有人的尊重。”

秉承这个理念，因为她永远的谨慎和周到、真诚：“我不会在你面前说她不好，也不会流露说我对你更多一分好，都没有，我对所有人都一样”，所有和她合作过的明星都能和她保持良好的关系，这也是她能够长盛不衰的关键。

3、极致的工艺和独一无二的尊贵服务

▲据闻郭培的每个系列都动用至少两年半完成

竞争对手也找她做衣服，衣服单件制作费有时高达二三十万，但这么多年重要场合明星们还是一窝蜂去找郭培，一方面是名声，一方面也因为几乎在京城找不到像郭培这样拥有强大工艺能力的制衣公司。

▲郭培的手工定制服细节非常细腻，往往需要巨大的时间和人力成本

她名下的玫瑰坊拥有300名刺绣工以及200名设计师、花纹编造师和缝纫工，给客户的每一件衣服都是量体裁衣，度身定做。高级订制的精益求精体现在每一个设计细节中，每件刺绣都是用真的金线和银线缝纫，每一颗石头都是钻石切割的锆石。

包括配饰鞋和首饰设计都是手工根据每位消费者的情况，综合其气质、容貌、身高、肤色和职业等各种因 素来搭配设计，以达到与礼服融为一体的视觉效果。郭培说，玫瑰坊要让所有的到访者享受到“只属于一个人的尊贵”。所以在很多年里，她的玫瑰坊几乎是明星们唯一选择。

4、民族的才是最好的，郭培的设计和坚持刚好契合了时代

从改革开放后的爆款设计师到今天已经成为全球时尚风向标的中国第一高定，郭培的成长崛起精准契合了一个国家崛起的时代脉搏。

从她念念不忘的第一次惊艳世界的漂亮裙子“大金”到2008年奥运会她设计的礼服刮起的中国风，再到引无数人折腰的中国嫁衣，再到目前全球时装界刮起“中国风”……一直坚持中国传统、中国元素的她，内心坚信走向世界也可以就是走向中国，她因此受到了更多的关注和肯定，这是她的成功和幸运，也是我们这个时代的成功和幸运。

▲全世界都爱的芭比也穿上了中国衣服，这是郭培坚信的走向世界也可以走向中国

关键词：