“华樽杯”背后，看容大酱酒如何“破局”？

“中国酒业已经进入新一轮产业调整阶段，产业结构、产品结构、市场和消费结构均面临变革与调整。”近日，中国酒业协会理事长宋书玉对外公开表示。

然而，在这个充满不确定性的阶段，容大酱酒延续了此前的强势劲头，在线上渠道的爆品突破之下，还打开了线下渠道的良好增长态势，展现出了一种跨越周期的长期品牌价值。

容大酱酒这一成绩也于近期得到了官方认可。11月10日，中国酒类流通协会在贵州，发布了“第14届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告”，经过中国酒类品牌价值评议组委会的专业评测，容大酱酒品牌价值高达102.49亿。

作为一款新锐酱酒品牌，在瞬息万变、竞争激烈的行业环境中，容大酱酒究竟在如何“破局”?

一、给容大酱酒“价值”估值

一直以来，华樽杯被业内人士称为“中国酒业奥运会”，是酒行业唯一一个针对于酒类品牌价值进行评测的评议活动，由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院联合举办，具备重要的行业影响力和权威性。

截至目前，华樽杯已经连续14年公布中国酒业品牌价值200强名单，入围榜单的200家企业，涵盖了全国白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒、果酒、保健酒和预调酒等生产企业，以及流通、培训等酒类相关企业，展现的是酒企和竞争对手之间的比较优势。这也意味着评选出的产品无论是工艺技术、品质文化还是消费需求，既能代表中国酒业的荣耀和骄傲，又反映出消费者的市场需求。

容大酱酒自上市以来，无论是品质还是包装，均收获了市场的认可与欢迎，今日再添新荣——“华樽杯”中国酒类品牌价值200强，不仅证明了容大酱酒过硬的产品质量，也意味着容大酱酒的品牌实力、产品品质获得权威认可。

值得一提的是，此次发布的报告还显示，容大酱酒2022年度品牌价值为102.49亿元，增长了30%多。一直以来，品牌价值是消费者对于一个产品是否选择最直观的判断，是一个企业在行业地位的明确表达，同时也是一个企业的无形资产。可以相信，此次华樽杯对品牌价值的评选，能够帮助消费者和经销商更加直观地了解到容大酱酒，推动容大酱酒持续稳健高质量发展。

二、容大的新跨越

当然，行业给予的高度认可，和容大酱酒背后的努力密不可分。

在营销模式上，今年7月，容大酱酒打破传统，重构营销模式，即“平台商+联盟商”模式，在此模式之下，厂家会提供广告投放、品鉴会、品牌建设、店铺陈列等“总部管家式服务”，真正做到低风险、高回报。厂家、平台商、联盟商三方合力之下，则将形成一个立体且有强大推合力的销售矩阵，从而实现销售额、品牌宣传等利益的最大化。据相关负责人透露，截至目前，容大酱酒已在厦门、连云港、佛山、广州、北京等市场成功试点，为全国化发展打下坚实的基础。

在品牌建设上，自上市以来，容大酱酒就围绕品宣种草、整合营销、品牌声量打造和助力商圈落地广告投入四大维度，打造品牌声量场，实现品销合一。为迅速让消费者感知到容大酱酒的品质和品牌，容大酱酒还采取了全方位立体化的广告宣传，在机场、高铁站、写字楼电梯等场所进行广告投放，“蓝色风暴”席卷全国各地。

在渠道推广上，容大酱酒采取线上线下双轮驱动。在线下，截至目前，容大酱酒已经完成全国布局;在线上，容大酱酒结合新媒体的时代风向，在社群运营模式的基础上，利用微信端口的社群营销工具，收获爆发式的增长。与此同时，容大酱酒还以渠道的进一步扩充，推动品牌触达更广大的消费群体，提升品牌的渗透力和获客规模，实现容大酱酒在多渠道的曝光出圈。

宏观来看，目前，白酒行业仍具有较大发展空间，但在消费者越发成熟、流量红利褪去背景下，行业正从渠道驱动逐步过渡至产品驱动时代，产品力成为企业竞争力塑造第一要务，而这也是容大酱酒的优势所在。

一方面，产品品质是品牌深受消费者喜爱的关键所在，自上市以来，容大酱酒始终坚持以创新促发展，今年更是在品质上投入更大力度、更多资源;另一方面，容大酱酒也更加重视产品的美誉度，聚焦大单品策略，围绕几个爆品的引流增量，快速提升品牌声量和消费者认知。

古语有言：循法之功，不足以变世;法古之学，不足以制今。毋庸置疑，顺势而变是事物的生存法则，也正是基于相信品牌的力量，重塑流量池，容大酱酒才能穿越真正行业周期。

三、容大酱酒的破局

事实上，容大酱酒的破局早就有迹可循。自上市以来，从品牌价值重塑、形象升级，到产品迭代，容大酱酒便步履不停地全方位地沉淀自身，以实力开疆辟土。

2020年年底，容大酱酒正式登陆市场，就凭借独特的大肚瓶型和知更鸟蛋蓝的配色备受行业关注，销量不断攀升，逐渐成长为在全国多个白酒市场上的“爆款“产品。随后，更是成功打造出多款“爆款“产品，进一步丰富了其产品矩阵。

这也让容大酱酒一举成功行业“黑马”。上市不到一年，容大酱酒就斩获2020潜力新品、茅台镇十大最具投资潜力品牌等多个重量级奖项。2021年9月，容大酱酒还荣获2021年度华樽杯茅台镇四大酱酒传奇品牌大奖，品牌价值达78.52亿元。

在这一阶段，容大酱酒还打响了全国化征程，深耕中国南北重点市场，在河南、山东、广东、广西、福建、上海、北京等10多个省份遍地开花。

从外部环境来看，如今的年轻消费者越来越“挑剔”，但产品同质化却越来越严重，这加速了品类细分化的发展，这些全新的赛道，让本已成为红海的白酒行业，诞生出新的生机，也给容大酱酒提供了弯道超车的机遇。

在这一机遇下，通过对产品品质的积淀，以及对当下消费者的需求洞察和未来市场中的趋势预判，容大酱酒不断打好企业的基本盘，使得品牌在产品同质化严重的市场竞争中脱颖而出。如今，容大酱酒更在集中化趋势加强的市场撕出了一条裂缝，为品牌的崛起奠定了基础。

可以看见，从内到外，容大酱酒已开启了蜕变与发展。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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