产业电商如何在差别化竞争中“捞大鱼”

记者殷聪

“这个电吹风大家可以看一下，厂家直接发货。”

“这款便携式水杯适合小朋友日常携带，主打的就是便捷。”

(资料图片仅供参考)

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晚上9点，城市的节奏渐慢，忙碌了一天的人们开始享受闲暇时光。而在宁波(前洋)直播中心，却正是一天中最热闹的时光，20多个直播间灯火通明，各种吆喝声此起彼伏。这样的吆喝带来的不仅是流量，更是销量。

如今，短视频的崛起，让一批“抖音品牌”带动传统制造业创造一个又一个奇迹。

产业电商，正焕发新的商机。宁波制造如何融合产业电商，在差别化竞争中“捞得大鱼”，将成为宁波数字经济发展的关键一环。

增长受阻，电商切入供给侧

“现在，你能很明显地感觉到‘6·18’‘双11’等对订单的拉动效果已经不明显了。”宁波市和众互联科技股份有限公司董事长吴鼎伟，在平台电商领域已扎根15年。在他看来，消费端迎来了新的模式，找到了新的突破口。

这种变化，身处此赛道的玩家自然了然于心。

“现在制造业企业在电商平台上的多矩阵经营模式已成为常态。不仅要横向扩流量，而且还要纵向卷价格。跨平台经营，已经是越来越多电商的共同选择。”内卷，是吴鼎伟这位“老兵”最明显的感受。

于是乎，像吴鼎伟一样的“资深玩家”又将目光投向了产业电商这条赛道。专注家居的罗森、聚焦床垫的喜临门及荃盛月饼，在和众互联的助力下，销售量节节攀高。

事实上，产业电商并不是一个新鲜事物。早在6年前，在抖音、饿了么、美团等现象级消费App风光无限时，京东却悄悄组建团队，走访上海、广州等地数十家制造业工厂，探讨开设工业品电商的可能。

第二年，“京东工业品”上线，短短数年间，已覆盖40%的世界500强和50%的中国500强企业，并于近期向港交所提交招股说明书。

殊不知，比京东更低调、更早布局产业电商的平台，在宁波也有不少。

宁波产业电商，谁主沉浮

“这些产业电商，上溯订单对接，下至物流仓储，对制造业的‘插足’和影响，远比消费互联网来得深。”宁波市软件行业协会秘书长金励君告诉记者。

以纺链科技打造的“出品”App为例，该应用通过搭建平台，解决了服装设计师资源匹配、流行趋势数据支撑及知识产权保护等问题。

据纺链科技CTO(行政管理者)陈巍介绍，服装行业与设计师的供需问题已成为制约纺织服装行业加速迈向高质量发展的重要瓶颈。

一方面，企业自身培养设计师的成本过高，一家企业几个设计师无法满足当下市场多变的需求。另一方面，部分独立设计师、工作室因担心设计稿被不良商家剽窃，往往只接待熟客，辐射范围有限。

通过区块链的赋能，“出品”App让设计师上传的设计有了专属的身份，客户点击、下载都将留有痕迹，一旦被抄袭，就会被平台监测，解决了独立设计师、工作室担心设计稿被剽窃的顾虑。

不光是“出品”，“得油海上智慧供油平台”整合行业内资源，依托大数据智能计算、精准定位导航和区块链等技术，致力于解决海上加油难、运输不便等痛点。

成立于2021年的慈溪优品馆，通过整合力量，将慈溪小家电企业聚拢在一起，抢抓直播经济发展“窗口期”，利用电商平台拓展销路。截至目前，慈溪优品馆累计帮助小家电企业完成产销两端对接金额超10亿元。

“产业电商的本质并非电商，而是提供全流程、全价值链、全产业链的产业互联网平台化服务。”金励君说，他们的价值不在于赚差价，而在于为用户创造价值。

比如，帮助客户减少“呆滞库存”；通过研发引领，避免用户依赖进口而产生停机乃至更大损失；连接起供需两端，为采购降本增效等，都是产业电商的价值所在。

在宁波，产业电商大有可为。

上下求索，聚焦新技术创新

但细心者会发现，比起巨无霸云集的零售电商领域，产业电商这条路上跑出来的大公司却寥寥无几。

从底层逻辑来看，电商的核心逻辑在于搜索成本和商品的复杂度。

“对于产业电商而言，信息成本在交易总成本中的占比一般较低，很难像零售电商那样主要通过解决信息问题来实现巨大的商业价值。”吴鼎伟说。而且现在互联网信息变得更加透明，信息撮合的价值变得越来越低。

因此，你会发现在零售电商领域，有市值万亿级的阿里巴巴，市值几千亿的京东、拼多多等；而在产业电商领域，一度和阿里巴巴齐名的慧聪网和生意宝市值却只有4亿港元和50亿元人民币左右，和零售电商巨头相差甚远。

不光是市值，不少产业电商更是倒在了崛起的“前夜”。

此前，“生意帮”利用云工厂的优势，通过自己的工程师团队，用2天完成了新车牌的打样，5天完成新车牌的批量生产工程验证，半个月就组织了10家精雕厂、6家UV打印厂和3家装配厂。通过平台进行网络化协同生产，仅用18天就达到了日产10万个车牌的产能要求，有效地满足了共享单车的市场需求。

但由于种种原因，“生意帮”的业务量目前已逐渐下降。宁波人创办的“找煤网”等产业电商，也未能达到预期的效果。

产业电商如何在差别化竞争中捞大鱼？在吴鼎伟看来，产业电商需要赶上大数据、人工智能高速发展的风口。

当人工智能大模型不断涌现，各类人工智能应用也在持续上新，产业电商握有企业的大把数据，是其“插足”制造业最重要的驱动力。如何通过人工智能，加快大数据的应用是产业电商未来发展的重要方向。

在慈溪优品馆总经理余雪辉看来，如今短视频、直播等数字技术应用规模持续扩大，成为链接用户与商品的有效手段。宁波的产业电商需要在更加细分的领域，用更新的技术寻找突破的空间，在适合发展的产业，建立起有竞争优势的产业电商平台。

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