被动等商贩变主动跑市场 红色山乡入冬见红利2速读

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入冬后，北京市延庆区大庄科乡瓦庙村农民徐仕友不再为自家产的一万五千多斤山楂销售发愁。据了解，2022年年初，大庄科乡就启动了“党建引领 绿色赋能——红色大庄科山里红系列农产品销售计划”，核心要求是“不仅要把农产品卖得了，还要卖得好”。进入秋末冬初，政府兑现了承诺，产量最大的山楂，全部销售一空，价格比去年翻一番。大庄科乡把党建引领，转变成农民看得见的实惠，使党的二十大精神在红色山乡落地生根。

大庄科地处山区，生态优良，主要盛产香椿、山杏、核桃、板栗、山楂等产品，当地农产品品质优，深受消费者欢迎。但是由于相对偏远，只能坐等小商贩上门收购，优质农产品一直卖不上优价。2022年，大庄科乡把农产品销售作为惠民的首要任务来抓，采取政府+公司+合作社+农民合作模式，让合作社成为销售主体，把好源头关，保证最优农产品供应市场。打造红色大庄科品牌，推出山里红系列产品。

今年大庄科的核桃、山楂也进行了“选美”，各个都精挑细选。经过流水线，按照个头分出三个等级，不同等级对应不同的价格。这些礼盒产品成了红色旅游纪念品，依托大庄科红色教育体验基地的客流，扩大宣传和销售，大大增加了农产品的附加值。

大庄科乡党委书记尤轩说：“农民关注的就是干部要干的。农民的首要任务是打理好树园子，保证好品质，党委、政府要去跑市场，每名党政干部要干在前、跑在前。”党委书记、乡长成了“首席推销员”，三天两头带着样品就去北京一些大的公司、机构去推销、谈合作，即使碰钉子也气而不馁，最终形成了几十万、上百万的大单。

此外，在销售团队中还有一股“青年主力军”， 大庄科乡现有市、区驻村第一书记19人，大庄科乡党委创新管理模式，让第一书记既立足本村各项工作，还要放眼全乡，打破了村与村的界限，实现优势互补、资源共享，把第一书记编入不同的销售团队，他们在产品开发、市场营销等领域发挥着特长。第一书记打起了组合拳。西沙梁村大青沟张宝廷家的蜂蜜，遇到疫情销售难，西沙梁村驻村第一书记陈通带领水泉沟村驻村第一书记李大维、松树沟村驻村第一书记万长远，共同到张宝廷家，研究蜂蜜销售，并带去自己设计的包装，积压的蜂蜜走出了深山，张宝廷夫妇万分感动。

据了解，今年驻村第一书记协助各村、户销售香椿、核桃、板栗、山楂、蜂蜜、杏仁、蘑菇等农产品总价100余万元。

据统计，大庄科2022年产香椿1万公斤，杏仁3万公斤，蜂蜜1万公斤，板栗12万公斤，核桃8万公斤，山楂54万公斤，全部销售。大庄科乡乡长王雪峰说，“今年是个很好的开端，品牌逐步形成，销售网络初步搭建起来了，农民看到了希望，也调动了生产积极性，明年会更精心管理，大庄科农产品踏上良性循环的快车道。”（文并图 贾德勇）

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