告诉你一个真实的市场 低价模式结果“赔本赚吆喝”

“几十块一包的巧克力今天39块9给你12包”“奢侈鱼子酱，平时一罐的钱今天让你吃到饱”“海鲜烤肉随便吃，冰淇淋就能吃回本”……如今各大短视频平台已成为各大商家争先抢占的视频电商，其内容也不断“内卷”，追求刺激和夸大，很多平台已经走上了传统电商低价恶性竞争的“老路”。

低价模式成套路

“平时在星××喝三杯咖啡的价格，今天我给你两罐进口黑咖啡粉你觉得很正常，我要是再送你两罐拿铁咖啡粉你觉得便宜了吧?我再加两罐蓝山咖啡你是不是就要给我点赞了?我再送两罐摩卡是不是就要谢谢我了?那好，我就再送一个咖啡杯，一套咖啡伴侣，一整箱给你包邮到家!”在几家主流的短视频平台上，类似的广告视频越来越多，这种“层层递进”的文案也形成了固定的风格和套路。对此，不少有过在视频电商购物经验的消费者反映，在一些短视频广告中的确有一些性价比很高的产品，通过比价后甚至能找到比传统电商平台更低的价格。

结果“赔本赚吆喝”

“你一上来就必须得刺激用户，比如，99块钱高级的日本料理让你吃到饱!”红桥区某大型购物中心的一家餐厅内，某视频电商的内容制作人一边游说老板通过视频电商来拉拢人气，一边结合店内的产品套用着流行的“文案”，将信将疑的老板也在核算着为此将付出的营销成本。“赔本赚吆喝可以理解，但做的时间长了才发现，是自己赔本替别人赚了吆喝!”从事微商多年的小白，从去年也开始转战短视频平台，她告诉记者，上了视频平台后成交量的确在明显上涨，而且不分淡旺季，但前期为了引流量投入的特价产品太多了，后期再上有利润的产品根本平衡不过来，一年多的时间算下来，订单量涨了十几倍，利润不到原来的十分之一，如果在算上花在内容制作和引流上面的费用，甚至还赔了钱。

对此，业内人士分析，在流量的压力下越来越多的视频电商内容都开始“内卷”，过度追求“噱头”和“低价”来刺激观众，长期低价的恶性竞争如果不能及时地转化成合理利润的运营方式，难免会导致商家向“以次充好”“缺斤短两”等方向发展，走上传统电商的“老路”。如此一来除了平台获得巨大流量成为赢家外，商家和消费者的利益都将受损。对此，不少商家和消费者也表示，希望平台对于营销内容和方式能及时加以引导和规范，保障市场环境的健康和可持续性。

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