“声量”和“销量”如何兼得？瑞虎8冠军家族宠粉季透露了答案

2022年，在疫情反复、汽车行业消费需求变化的大环境下，打破传统消费场景，探索全新线上营销模式无疑是汽车行业想要破局的必经之路。从参与电商购车节到直播卖车再到无接触购车，信息碎片化时代，如何吸引受众注意力，是整个汽车行业都在面临的挑战。

长期以用户为中心的奇瑞也如火如荼地探索着种种可能。在酒香也怕巷子深的时代，奇瑞在营销上刷足存在感，为用户打造超越期待的品牌和营销体验，打造了瑞虎8冠军家族宠粉季这一行业现象级传播战役，不仅让新车瑞虎8 PRO一举成为爆款车型，还实现了用户价值的全面提升。

突破传统束缚 品效合一打造品牌高增长力

近几个月以来，消费者线下看车受限，线上渠道成为车企触达消费者的核心方式。在这个短视频和直播强势霸屏的内容营销时代，想要实现流量效果转化，企业营销者和内容平台都需要同步发力，更加注重“品效合一”，在做出“声量”的同时，更要达成“销量”。

近些年科幻文学以及科幻影视剧逐渐成为热门话题，奇瑞汽车也抓住机遇，联合热门科幻IP《三体》玩起了跨界营销，推出了“三体科技探索座驾”瑞虎8 PRO，一时间赚足了眼球，实现声量顶峰。

与此同时，奇瑞还联合快手等头部流量媒体平台，一同打造了业内首档现象级汽车直播盛会。今年的5月18日，“冠军之夜，谁与争锋”瑞虎8 PRO新车上市发布会于快手上线。无独有偶，奇瑞汽车还以新车上市为契机，撬动瑞虎8冠军家族车型声量+销量双爆发，联手抖音、京东、天猫等平台进行电商上市直播带货营销，以“营销一体化”的思维实现品效合一，打造了一场新车上市直播大事件，实现了话题曝光量的极大提升，让瑞虎8 PRO的声量和势能得到层层放大。

奇瑞这波“云上市”，还定向邀请平台内的奇瑞经销商蓝V、汽车达人进行直播带货，使整个项目打通了从上市发布到产品体验，再到下单预定的完整闭环链路，让上市直播与电商带货相辅相成，将力量拧成一股绳，带来声量+销量的双重引爆。

正因此，奇瑞用5000小时的直播盛宴及全网传播，成功解锁了全网曝光量6亿+，吸粉75万的新成就；在成功引发全网热议的同时，还以5亿感恩回馈红包，进一步促成超25000台的订单交易成绩，也标志着奇瑞真正地实现了从“声量”到“销量”的转化。

跨界营销创意频出 轻量化营销精准传递产品价值

基于对新消费群体、新营销形态的洞察，奇瑞以开拓性的格局和视野，在行业内创新性地进行了各类跨界的合作模式探索，并以更加轻量化的营销，让年轻人更容易接受品牌价值的传递，创造了消费者与品牌之间沟通的更多可能。

在整个「瑞虎8冠军家族宠粉狂欢节」活动中，奇瑞积极与格力、小度、科大讯飞、OPPO、京东京造、ASUS（华硕）等企业一同打造“近未来科技生活联盟”，开创了科技联盟直播盛典、5亿红包大派送等一系列营销模式的创新，打响将单一产品发布升维到品销合一的系统性营销战役，持续为用户带来超乎汽车品牌的产品和服务之外的价值。

奇瑞汽车不仅在汽车专业领域收获了多维评测以及如聪哥说车、猴哥说车、吴佩等众位车圈大咖的打call助阵，更有1000多家经销商全网联动，因地制宜地为观众朋友们讲解瑞虎8系列车型，让大家在疫情期间，足不出户就能感受到逛4S店的快乐。

在整个活动过程中，瑞虎8冠军家族还一齐上阵，通过四大直播带货场景，将氛围场景完美诠释：瑞虎8 PRO的科技生活与未来降临、瑞虎8鲲鹏版的露营生活与享受当下、瑞虎8 PLUS的品质生活与典范尽显，以及瑞虎8 PLUS鲲鹏e+的高阶OOTD引领风潮。可谓是通过场景化营销与奇瑞大单品策略的完美结合，最大限度引发不同用户的关注，并完成"圈粉"，帮助用户选择、了解最适合自己的车型，为观众呈现一场展现汽车魅力的大秀。

场景化营销的多次呈现，将本次新上市的瑞虎8 PRO本身的产品实力展现的淋漓尽致，直观且让人记忆深刻。跟晦涩的参数不同，奇瑞选择通过直播和视频来"秀肌肉"，解读产品力，显然更直观且有说服力。在让消费者得到实惠的同时，也更容易走到消费者的心里，提升销量并实现与用户的“共赢”。“技术奇瑞”的标签之下，一个全新的、充满活力的奇瑞跃然纸上。

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