有中介业务员忙到顾不上吃饭 宁波二手房市场回暖了？

一位房产中介业务员

2月13日下午，宁波大雨。

郑迎春身披雨衣，骑车赶往高新区一处住宅小区等候看房客户。

“最近看房的人多了，一天七八组客户，忙的时候，我甚至顾不上吃饭。但是吧……”

郑迎春欲言又止。

很快，看房客户来了。

两个小时左右的时间里，他们看了附近两个小区的6套房子。

“往年要到正月十五之后，才会出现看房小高峰，但今年从我们门店初八开张，就陆续有蛮多人来看房。”

就在带看期间，郑迎春的手机铃声也响个不停。

其中一个电话是，买家还在外地老家，就打来电话预约看房；另一个则是，买家让她催促在外地的房东尽快回来，开门看房。

“看起来忙了，但并不像前两年那么容易成交。”

郑迎春的复杂心情，就在于此——看房的多了，房东和买家之间的价格“拉锯战”也来了。

这一天她带看了高新区房源的客户，购房意愿比较明显，但问：最近行情不好，房东能不能降降价？

最终，客户丢下一个相当于房东要价9折的心理价位，让郑迎春去谈价。

一位买家

32岁的陈磊，计划今年和女友结婚，要买婚房。

新房总价太高，还要起码两年后才能拿到房，陈磊选择了二手房。

“听说去年下半年很多二手房卖不掉，很多房东降价。但是作为我们买房的人，就很纠结——买吧，怕它再降；不买吧，又怕它涨。目前看来，感觉房价不会大变。反正我们是刚需，早买晚买都得买，这个时候买说不定是最合适的。”

但是，陈磊最近在看房的过程中，好几次遇到有别的购房者也来看同一套房子……

这让陈磊有点心焦。

一位卖家

55岁的老张决定，不耗了。

“如果房价不会大涨，耗着干嘛呢？不如早点卖掉，置换有品质的新房或次新房。”

老张在凤凰新村有一套老房子，对口宋诏桥小学。这套老房子挂出去大半年了，一直无人问津，最近终于有人来看房，他希望赶紧卖掉，置换一套大户型的品质新房。

“以前买房，是看地铁、学区、商圈这些因素，房子好不好不重要。但是现在市区哪哪都离地铁口不远；国家‘’双减’政策之后，学区房的价值可能也会逐渐减弱；商圈更是越来越多……未来看房子价值，还是要看品质。”老张分析道。

现在急售，忍心“割肉”吗？

老张的回答是：“割”一点没什么，反正今年也不会大涨，早点卖掉还能早点买新房。

回暖？

部分房产中介机构，感受到了近期二手房成交量的明显提振。

宁波一家旗下有数百家门店的知名中介机构负责人告诉我们“宁波楼市报道”记者，从正月初八开门营业到正月十四，短短一周的时间，他们已经成交了80多套住宅，平均每天12套左右。

这是什么概念呢？

这位负责人说，往年来看，每年正月初八到正月十四期间，他们旗下门店日均成交量一般只有12月份日均成交量的30%。按照这个比例，今年这7天的成交量应该在20套左右，但实际是80多套，相当于比预期增加了3倍多。

在南部商务区附近的一家中介门店的业务人员也告诉记者，正月初八至今，他所在的门店平均每天成交1~2单，“这是过去几个月想都不敢想的！”当然，距离前两年市场火爆时候门店每天7、8单的业绩，还是有明显差距。

个中原因，中介们总结，首先是去年下半年以来二手房价格的明显松动——不少房东甚至打八折，原先要价300万元的，降到了250万元甚至更低。

其次，是房贷政策的松动，利率小降的同时，有的银行放贷周期从最慢时的三四个月加速到了快的话只要三四天。

另外，去年底以来大家普遍感觉各个层面的调控氛围，不再像之前那般严厉了……

但说宁波二手房市场回暖，现在下定论可能为时尚早。

在本地一大型房产中介的门店店长的感觉里，从去年下半年楼市遇冷之后，宁波市区有近40%的中介门店处于关门歇业状态，余下的60%的门店里，也有近半数的一线人员流失或半流失——所谓半流失，就是中介人员把送外卖、跑网约车作为主业，把房产中介作为副业，有一搭没一搭地做。

在他看来，目前实际还“奋战”在中介一线的人，很可能不到去年同期的40%。

“这40%的人员里，有一多半回老家过年，没在宁波，所以你现在看到中介很忙，那是因为只有不到去年20%的业务员在接待客户。”该房产中介门店店长说，眼下的“忙”，会否持续尚待观察。

郑迎春还是满怀希望的。

年后重新开始工作短短几天，她所在的门店已经成交了两单：“今年，我还是很有信心的。最近几天，几个回外地老家的同事打电话给我，说看到行情变好，都要早点回来继续干老本行……”

今天是正月十五，在宁波房产从业人员的传统概念里，新一年的市场，从明天真正启幕。

且看着！

宁波晚报记者 曾梅

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